拳胜协助小猪超人打造儿童专属“每日坚果脆” 亲子母婴 -凯发旗舰厅

　　近期，山东先天元食品有限公司与上海拳胜营销咨询有限公司签订战略合作协议，以新品牌“小猪超人”进军儿童零食市场。拳胜携手小猪超人，推出儿童专属零食——每日坚果脆。

　　《儿童零食市场调查白皮书》显示，2020年儿童食品有6000多亿元的市场容量，其中，健康零食需求将近千亿元市场的规模。但是，行业缺乏代表性儿童食品品牌，这是巨大的生意机会。一方面，市场上对于儿童零食并没有严格的行业标准;一方面，比起好吃好看，家长更关注食品健康。先天元企业自身专注食品研发，且重心就在健康食品。布局儿童零食，既是看到了行业未来发展趋势，也是发挥自身优势。拳胜根据先天元自身制作健康食品的基因，从爆品选择研发、包装设计到推广创意，制定了一套系统的策划全案，帮助小猪超人顺利打开市场。

　　上海拳胜营销咨询有限公司是中国领先的爆品全案策划公司，公司创始人兼首席策略官顾玉柱，原华与华策略师，专注爆品策划工作12年，秉持“开创新品类，打造大爆品”的爆品战略方法论，为客户提供“爆品全案服务”，洞察顾客需求，界定品类机会，创意爆品概念，设计爆品包装，制定营销模式，策划推广活动，打造样板市场，助力终端动销等，为爆品打造提供全生命周期凯发旗舰厅的解决方案。 曾助力均瑶味动力、厨邦酱油、东阿阿胶桃花姬、益佰制药、四季沐歌太阳能、崔字香油、清香园酸菜鱼、中坝酱油、鲁花、娃哈哈、好想你、雅客、六个核桃等品牌，打造多款爆品，实现厚利多销。

　　“每日坚果脆”是拳胜与小猪超人携手打造的第一款爆品。起初，“每日坚果脆”只是企业生产的一款营养素食能量棒，包含藜麦、杏仁、巴旦木、南瓜籽等二十种配料。拳胜团队在看过产品后指出，能量棒属于非主流品类，大众认知度较低，消费者覆盖较少。作为新生品牌，对接消费者的刚性需求，顺应大众需求才能谋生存。所以，如何将小众品类嫁接到大众品类是拳胜帮企业解决的第一个问题。经过前期调研，结合小猪超人的现状，拳胜洞察到一个品类趋势机会：以坚果为主要原料，顺应每日坚果的消费大势，借力打力、顺势而为。拳胜首席策略官顾玉柱认为，要为产品找到清晰的爆品策略，首先要找准产品的品类位置，在正确的品类赛道上发力，才会有回报。

　　拳胜团队第一步先从产品自身入手，确定品类归属。结合前期市场调研，拳胜建议以坚果为原料特色，在原有配料基础上再添加4种坚果，做成含7种坚果的饼干，品类归属为坚果零食。拳胜之所以选择坚果零食赛道，原因有三：1、坚果品类已经成为一种日常刚需品类，复购率高;2、坚果炒货是休闲零食的风口品类，符合消费升级的趋势;3、市面上的坚果类产品，多以坚果为主，坚果零食类产品很少;4、坚果的营养价值高，有溢价空间。

　　确定完品类归属，第二步是创意品类名。品类名既是对消费者的召唤，也是企业的国土江山，更是产品的身份认知。那么，如何给坚果饼干找到一个大众品类名呢?拳胜团队想到了品类超级爆品——每日坚果。每日坚果通过重做小包装，打造每日必须营养的概念，建立起消费者心中每日必吃健康食品的印象，从而创造了一个价值200亿的市场。而小猪超人的坚果饼干实质上还是坚果零食，品类名应该与每日坚果有所区隔，但可以借势每日坚果进行宣传推广。经过几轮创意和商讨，拳胜给产品取名“每日坚果脆”，原因如下：1、“每日坚果脆”本质还是零食，属于坚果零食品类;2、每日坚果是一个自带流量的词语，借力每日坚果的知名度;3、“脆”字具有明显的零食属性，如“脆脆鲨”，也符合产品自身酥脆的特点。“每日坚果脆”将变小品类为大品类，变小众需求为大众需求，既满足健康营养的要求，又满足美味好吃的标准，让孩子吃含有7种坚果的饼干，成为产品最大的差异化卖点，也成为消费者购买坚果零食的新选择。

　　包装设计是食品营销的决胜点，也是爆品战略的外化。好的包装设计应该：1、快速传递产品的身份和价值，让消费者迅速认知;2、让消费者在货架上第一眼看见“每日坚果脆”;3、产品配图引发食欲。秉持让产品自己推销自己的原则，拳胜团队设计的包装如下：1、包装整体以蓝绿色和红色为主，且包装正面是大大的“每日坚果脆”产品名称，配上宽幅红色对角线飘带。第一时间完成品类名的传递，再辅以大大的产品实拍图，十分具有吸引力。有利于“每日坚果脆”在终端货架上脱颖而出，被消费者率先发现。2、除了有亮点的包装，拳胜还为小猪超人设计了一个极具辨识度的ip形象——穿着纸尿裤、头顶“v”字的超人小猪。小猪可爱的形象，借力孩子们熟悉的小猪佩奇，既与“小猪超人”品牌自身相结合，又有儿童零食的品类相关性，让孩子们一眼就可以在货架上认出“小猪超人”产品。

　　经过拳胜团队的策划，小猪超人“每日坚果脆”一经上市，就收获了消费者的好评和超高复购率。从产品研发到品类归属、品类名创意、包装设计，再到推广创意，每一步都是基于品类机会的洞察和爆品战略的制定。拳胜让“每日坚果脆”从一款普通的烘焙饼干，变成备受家长和孩子喜爱的坚果零食产品，帮助小猪超人品牌成功打开儿童零食市场。